毛巾行业的机遇与问题探讨

随着改革开放的不断深入，人们生活水平的日益提高，政府对房地产市场作为国家战略进行开发，人们的衣食住行需求也得到了提高。房地产的如火如荼，带动了一大批产业的发展，如建材、家具、电器、家纺业，可以说中国的家纺业面临的是一个巨大的机遇，同时也是一个巨大挑战。

目前，中国毛巾家纺行业发展已经进入了品牌制胜时代，面对内需不断增强的情况下，毛巾作为日常消费品，可算是家纺领域内的幸运儿，相对于家纺其他品类产品，如床品、布艺、地毯、窗帘等耐用消费品而言，可算是快销品。面对巨大的市场潜力和机遇，上万家的毛巾企业该如何把握呢？

1、   毛巾行业的三个机遇：

①    家纺市场产值达到6500亿，并且每年还以30%的增长幅度高速成长。

②    欧美国家人均消费毛巾250克，中国只有50克，发展潜力巨大。

③    中国经济发展迅猛，消费者可支配收入不断增加，对家纺产品的多样化、个性化消费日趋明显。

2、   毛巾行业的四个问题：

①    毛巾行业总体处于低技术、低附加值、低营销手段的竞争阶段，许多产品质量根本不能达到国家标准。

②    许多消费者对毛巾的认知，还仅仅停留在日常清洗层面，属于第关注度产品，市场和商家需要教育和引导消费者对毛巾的重新认知。

③    互联网时代，家纺品牌依托传统广告传播营销方式拉动品牌形象，促成购买行为的效果越来越不明显。

④    消费者更加注重产品质量和个性化消费需求，品质达标的创意产品，成为一种趋势。

3、   爱普万的营销升级

①    引导消费者对毛巾产品的正确认知。毛巾不仅可以作为日常清洗用品，还可以作为礼品、装饰品等使用。同时由于国民毛巾人均消费低，要建立良好的毛巾使用方式。一人多巾，专巾专用，毛巾尽量2—3个月更换一次。

②    创新染色技术，追求绿色环保。爱普万以天然纤维和婴幼儿标准作为出发点，产品上采用获得国家发明专利的锦木纤维。锦木纤维的生产过程省水99.8%，省电99%、不耗费蒸汽、不产生污水，是节能环保的新型纤维材料。同时爱普万产品使用活性染色工艺，原液着色技术，将专用环保型着色剂，经过纳米级的工艺处理后，运用电子配色和纺前注射技术，使色浆均匀地分散在纤维中，使毛巾色彩自然柔和，有层次感，色牢度更高。

③    针对个性化消费需求推出定制服务。爱普万为中国世博会专用家纺产品指定工厂，顺应市场需求和消费者心理，推出个性化定制服务，提供酒店毛巾定制、礼品毛巾定制、广告毛巾定制等服务。