为什么要做品牌营销？

今天电商品牌化的市场环境，使得市场竞争从原有的产品竞争到价格竞争，并升级到品牌竞争。这个新阶段，大多数中小品牌和新品牌想要市场接受比较难，因为传统行业和线上产业都已经过市场竞争形成品牌化和消费者认知度；在互联网时代，消费者的购买需求和个性化需求需要得到实现，一些小而美的品牌更注重个性化的需求，它们在未来将是主流。

在今天线上线下“双线”竞争更加剧烈的形势下，竞争的突破口还需要通过品牌营销来实现。

完整的品牌营销，要从了解消费者需求开始进行市场调研，然后生产或开发顺应市场，满足消费者个性化服务的产品，消费者的满意和价值才是营销的目标，而评价在消费者角度上就是品牌本身，所以营销的目标就是品牌。

关乎于消费者的个性化消费，品牌营销的目的就是创造顾客价值。提到市场营销，广为人知的就是4P理论——产品（product），价格（price），促销（promotion），渠道（place），在今天已发展为4C理论——消费者（consumer），成本（cost），便利（convenience），沟通（communication），它是以消费者需求为导向，更强调站在消费者的个性化服务。

我们站在消费者的角度思考一下，市场上的产品都能够基本满足消费者需求，直观的品牌要素离不了价格和成本的讨论。

就“价格”而言，一方面与成本相关，一方面与竞争高度相关。

做品牌，可以帮助企业建立成本优势：长期看可以降低企业的经营成本，因为品牌可以引发销售规模效应。品牌也会因差异化，个性化和情感化等因素进而降低消费者计较成本。

价格定价是一种战略性操作，价格本身也会成为品牌的“核心价值”。

比如星巴克。星巴克成立二十多年，一杯3美分的咖啡卖到3美元，为何有人买单？其中，重要的因素就是它将“贵”成为一种洗脑的营销方式，营销的对象是伙伴和顾客。它的思路就是让伙伴觉得在星巴克工作是自豪的事情，受到尊重，有归属感，有所追求；星巴克在中国依然是格调和小资的代名词，对消费者而言喝咖啡可能是种品位和情调。这种被赋予的价值是让消费者愿意花高价购买的原因，同时“贵”也造就了这种价值的体现，它会让你觉得值得。

做品牌营销，是为了掌握在某个行业的定价权，成为竞争者中的胜者。同时也是通过价格告诉消费者，在同等产品对比时，我价格低你就不要挑剔和别人比品质，我价格高是因为我有其他产品而没有的优势。

因此，在竞争中，不仅要给消费者一个买你产品或是服务的理由，而要给他一个为什么要在这个价位中选择你的理由。

今天的品牌营销，我们主要讲了价格的影响力，除去之外，渠道和推广同样重要，“渠道为王”和推广广告是定位品牌价值的体现，是替消费者树立品牌意识。

爱普万毛巾定制品牌，在毛巾定制行业中，选择了跨度比较大的价格区间，满足多种需求的消费者。